Découvrir le métier
Le commercial
Le Commercial (Business Developer) est en charge du développement du chiffre d’affaires de son portefeuille de clients. Le portefeuille peut être défini en fonction d’une zone géographique (Pays, Région, Département, Ville, Arrondissement), de la taille des entreprises (Moins de 500 salariés, entre 500 et 2500,…), du secteur d’activité des entreprises (Agroalimentaire, Assurances, Energie, Expertise comptable,…),… Le Commercial joue un rôle stratégique puisqu’il représente souvent la première image que se fera un prospect de l’entreprise.
Activités principales
Identifier et qualifier les entreprises de son portefeuille,
Prospecter les entreprises ciblées et développer son portefeuille de clients,
Garantir l'atteinte des objectifs fixés par le Responsable Commercial,
Véhiculer l'image de la société au travers des actions de prospection,
Participer aux appels d'offres,
Formaliser rigoureusement les actions de qualification et de prospection dans un outil de CRM et réaliser un reporting d'activité,
Identifier et remonter à la Direction Commerciale les opportunités Business actuellement non couvertes par l'offre de services de la société,
Intégrer la stratégie commerciale et marketing définie par votre Direction dans votre travail quotidien.
Qualités / Compétences attendues
Excellente connaissance de son marché,
Excellent relationnel,
Capacité à convaincre,
Autonomie,
Réactivité.
Exemples de logiciels utilisés
Excel, Word
Outils CRM : SalesForce, SugarCRM, Dynamics CRM,...
Formation / Expériences recommandées
Formation commerciale BAC+2 à BAC+5
Rémunération constatée en Bretagne / Pays de la Loire
28 000 - 60 000 K€
La rémunération varie fortement en fonction de l'expérience et du portefeuille confié. La rémunération peut par ailleurs rapidement évoluer selon l'atteinte des objectifs et les modalités de calcul de la part variable (Commissions, primes,..).
Perspectives d'évolution
Moyen Terme : Responsable de secteur, Responsable grands comptes
Long Terme : Responsable commercial
